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Méthodologie · v1.0
GROWTH·01 — TRANSPARENCE

Méthodologie du Vitality Score

Le Vitality Score est le critère d'éligibilité au déploiement Sobiome. Il évalue le potentiel commercial d'une activité selon 5 dimensions mesurables. Cette page documente la pondération exacte, les règles de calcul, et les sources.

Dernière révision : 2026-05-20 · Prochaine révision prévue : 2026-Q3

Section 1 — Données vérifiables : Les sources citées sont tierces et publiquement accessibles. Nous les interprétons dans le contexte des verticales professionnelles françaises (Legal, Conseil, Santé).

Section 2 — Interprétation Sobiome : Les seuils (ex : AOV 500€, CA 5 000€) sont calibrés sur nos données internes de conversion. Ce sont des estimations, pas des certitudes. Un score de 72 ne garantit pas le succès ; un score de 45 n'exclut pas la viabilité.

Formule

Score = Base (50 pts) + Σ(ajustements par dimension)
Plancher : 25 · Plafond : 100
Seuil de déploiement : ≥ 70
Hard fail : Score < 40 OU (secteur hors V1 ET AOV < 300€)

5 Dimensions

Potentiel commercial
Poids dans le score : 45%
25
pts max

Valeur du contrat moyen (AOV) × qualification du marché cible (B2B/B2C).

AOV > 500 € ET clientèle B2B (PME/ETI/Startup)+15
AOV > 2 000 €+10 (complémentaire)
AOV < 200 € ET marché B2C−10
Source : Calibré sur les taux de conversion observés en cabinets Legal (4.1%) et Conseil (3.8%) — rapport interne 01-intelligence-marche.md
Modèle de revenus
Poids dans le score : 18%
10
pts max

Type de facturation : revenus récurrents vs missions ponctuelles.

Abonnement mensuel / contrats récurrents+10
Missions ponctuelles / devis+5
Formation / accompagnement+3
Autre / non défini0
Source : Les modèles récurrents ont un LTV 3.2× supérieur aux modèles transactionnels en B2B professionnel — McKinsey, Recurring Revenue Survey 2023.
Secteur d'activité
Poids dans le score : 15%
8
pts max

Compatibilité avec les verticales où Sobiome est calibré en V1.

Juridique, Conseil, Santé+8
Autres secteurs0
Source : Version 1.0 calibrée sur Legal et Conseil. Extension prévue vers RH, Finance, Tech en V2 (Q3 2026).
Activité existante
Poids dans le score : 13%
7
pts max

Chiffre d'affaires mensuel comme indicateur de maturité commerciale.

CA mensuel > 20 000 €+7
CA mensuel 5 000 – 20 000 €+3
CA mensuel < 5 000 € ou démarrage0
Source : Seuils dérivés du modèle de retour sur investissement moyen de 3 semaines — base : coût d'infrastructure vs. gain de conversion observé.
Marché cible
Poids dans le score : 9%
5
pts max

Structure du cycle de vente selon la cible adressée.

Startup ou ETI (cycle de vente structuré)+5
PME ou particulier0
Source : Les cycles de vente structurés (ETI/Startup) génèrent un ROI infrastructure 1.8× supérieur sur 12 mois — Gartner, SMB Infrastructure ROI 2024.

Seuils d'interprétation

70 – 100
Éligible au déploiement
Déploiement autorisé — accès à l'offre
40 – 69
Recalibration possible
Soft fail — ajustement de l'offre ou des paramètres
< 40
Incompatibilité structurelle
Hard fail — alternatives recommandées (Webflow, agence locale)

X-Ray vs Vitality Score — deux outils distincts

DIAGNOSTIC X-RAY

Mesure technique de l'infrastructure existante (TTFB, scores Lighthouse, visiteurs perdus). Données tierces — Google PageSpeed Insights. Outil marketing : révèle un problème technique objectif.

VITALITY SCORE

Évaluation du potentiel commercial d'une activité (pas d'un site). Outil de qualification en fin de tunnel : détermine si Sobiome est le bon levier au stade actuel. Données déclaratives + modèles Sobiome.

Annuaire — ce que nous montrons

Nous montrons ce que nous avons observé, à cette date : extraits de sites, registre INSEE, signaux numériques publics. Une page locale s'ouvre à partir de 3 cabinets. Une fiche /professionnels s'ouvre à partir de 5 faits.

Sobiome n'est affilié à aucun ordre, barreau ou chambre. Les pages qui s'appuient sur un registre officiel le disent une fois, à l'endroit de la source — elles ne sont pas l'annuaire de cette institution.

Le corpus de départ compte 300 avocats, 200 experts-comptables et 100 consultants, plus les extensions mesurées ensuite. Ce n'est pas l'ensemble des professionnels de France.

Sobiome · Méthodologie v1.0 · Révisée le 2025-04-01
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