Portage salarial vs freelance pur (EURL/SASU) : choisir son statut en 2026

Réponse directe (TL;DR)

Règle empirique :

• Portage convient pour démarrer (sécurité psychologique, test du marché) ou pour les missions courtes/exceptionnelles
• EURL convient pour un freelance solo établi qui privilégie simplicité et TNS
• SASU est le montage optimal pour la majorité des consultants seniors — flexibilité ARE, dividendes optimisés, statut assimilé salarié

Décision financière brute : au-delà de 60-80 k€ de CA annuel, le portage salarial coûte plusieurs milliers d'euros par an de marge perdue vs SASU. À 120 k€ de CA, le différentiel atteint typiquement 8 000 à 15 000 € de marge nette annuelle.

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Comprendre le portage salarial

Le portage salarial est un dispositif réglementé par l'ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015 et la convention collective n° 3257. Mécanique :

1. Le consultant trouve sa mission et négocie ses honoraires avec le client final
2. La société de portage signe le contrat de prestation avec le client (le consultant n'apparaît pas juridiquement)
3. La société de portage facture le client, encaisse, déduit ses frais de gestion, paie les charges sociales, verse un salaire au consultant
4. Le consultant a un statut de salarié de la société de portage — bulletin de paie, contrat de travail, chômage

Avantages réels :

• Démarrage immédiat sans création de société
• Pas de comptabilité à gérer
• Statut salarié (chômage, mutuelle, prévoyance d'entreprise)
• Rassure les grands comptes (contrat avec entité juridique stable)

Coûts réels : voir §4 ci-dessous (les fameux "frais cachés").

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Comprendre le freelance pur (EURL et SASU)

EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)

Société à associé unique, statut TNS (Travailleur Non Salarié). Le dirigeant est gérant majoritaire.

• Cotisations : URSSAF TNS (Sécurité Sociale des Indépendants), ~45 % de la rémunération nette versée
• Imposition : IR par défaut (transparent fiscalement) ou option IS
• Démarrage : ~200-400 € (création + Kbis + RC pro)
• Comptabilité : obligatoire mais simplifiée

SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)

Société à actionnaire unique, statut assimilé salarié. Le président est rattaché au régime général.

• Cotisations : assimilé salarié (~80 % du brut, vs ~45 % en TNS) — mais uniquement sur la rémunération versée, pas sur les dividendes
• Dividendes : Flat Tax 30 % (12,8 % IR + 17,2 % prélèvements sociaux) ou option barème progressif
• Imposition société : IS (impôt sur les sociétés) : 15 % jusqu'à 42 500 € de bénéfice, 25 % au-delà
• Démarrage : ~400-800 € (création + statuts + RC pro)
• Comptabilité : obligatoire (souvent confiée à un expert-comptable)

Atout fiscal majeur SASU : possibilité de se rémunérer en dividendes plutôt qu'en salaire — combinaison salaire faible / dividendes élevés réduit drastiquement les charges sociales.

Atout stratégique SASU : compatibilité ARE Pôle emploi. Un cadre qui quitte un CDI pour lancer son cabinet de conseil peut percevoir ses allocations chômage pendant 24-36 mois en parallèle de la création de la SASU (à condition de ne pas se verser de rémunération SASU pendant cette période). Ce montage absorbe le risque entrepreneurial des 2-3 premières années.

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Les "frais cachés" du portage salarial

C'est le sujet sensible. La transparence varie fortement d'une société de portage à l'autre. Les frais réellement prélevés se décomposent typiquement en :

Exemple concret 100 € HT facturés :

100 € HT facturés au client
- 9 € frais de gestion (9 % moyen)
= 91 € entrant en société de portage
- 32 € cotisations patronales (~35 % du brut entrant)
= 59 € brut salaire consultant
- 13 € cotisations salariales (~22 % du brut)
= 46 € net avant impôt sur le revenu

Marge nette consultant : ~46 % du CA facturé.

Comparaison SASU avec optimisation salaire/dividendes :

100 € HT facturés au client (encaissés par la SASU)
- 15 € de rémunération dirigeant (15 %)
   - 12 € cotisations sociales (assimilé salarié)
   = 3 € net consultant en salaire
- 85 € restent en SASU
   - 22 € IS (15 % de 85) — fourchette basse
   = 63 € de bénéfice après IS
   - 19 € Flat Tax sur dividendes (30 %)
   = 44 € net consultant en dividendes
TOTAL net consultant : 3 + 44 = 47 €

À ces 47 €, ajouter la déductibilité des frais réels (matériel, formation, déplacement) qui peut représenter 5-15 % de récupération supplémentaire selon le profil. Marge nette consultant SASU bien optimisée : ~55-65 %.

Différentiel net par 100 € de CA : ~10-20 € en faveur de SASU.

À 120 000 € de CA annuel : ~12 000 à 24 000 € de marge nette annuelle perdue en portage salarial vs SASU optimisée.

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Quand le portage reste pertinent (les 4 cas légitimes)

Malgré le différentiel financier, le portage reste pertinent dans 4 cas précis :

1. Démarrage / test de marché (≤12 mois) — tester la faisabilité d'une activité indépendante sans formaliser une création de société
2. Missions courtes ou exceptionnelles — un salarié CDI qui fait 5-10 jours de conseil par an en parallèle
3. Cumul avec un autre statut principal — chercheur, professeur, cadre en disponibilité, fonctionnaire (cas régis)
4. Profil totalement administratif-averse — assumé, le consultant valorise le confort à >10 % de marge

Dans tous les autres cas (consultant établi, CA >60 k€, ambition de structurer un cabinet), la SASU domine mathématiquement.

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Le montage privilégié pour un cadre qui quitte un CDI : SASU + ARE

Pattern le plus rentable pour un cadre licencié ou démissionnaire qui se reconvertit en consultant :

1. Inscription Pôle emploi dès la fin du contrat — calcul des allocations ARE (typiquement 57 % du salaire brut antérieur, plafonnée)
2. Création SASU — devient président de SA SASU sans s'auto-rémunérer pendant la période ARE
3. Facturation des missions par la SASU — encaissement, paiement IS, accumulation de trésorerie en société
4. Maintien intégral des ARE car aucune rémunération SASU n'est versée au dirigeant
5. Au terme de l'ARE (12-24 mois selon profil) : début de versement du salaire dirigeant + dividendes optimisés

Résultat financier : pendant la période ARE, le consultant cumule allocations chômage + trésorerie qui s'accumule en SASU. À 24 mois, la trésorerie SASU permet typiquement de verser 30-80 k€ en dividendes (Flat Tax 30 %) tout en ayant maintenu un niveau de vie standard pendant la période ARE.

Précision juridique critique : ce montage est légal et reconnu par Pôle emploi sous conditions strictes (pas de rémunération versée, pas d'activité salariée déclarée). Un audit fiscal pourrait néanmoins requalifier en cas d'abus manifeste. Consultez un expert-comptable avant de mettre en place ce montage.

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FAQ

Le portage salarial donne-t-il vraiment droit au chômage ?

Oui — comme tout salarié, les cotisations versées ouvrent des droits à l'assurance chômage. MAIS : ces droits ne s'activent qu'à la cessation du contrat de portage. Pendant l'activité, vous ne percevez pas d'ARE. C'est l'inverse du montage SASU + ARE qui permet le cumul pendant la phase de lancement.

Y a-t-il un plafond de CA en SASU ou EURL ?

Aucun plafond légal en SASU ni EURL. Seul l'auto-entrepreneur est plafonné (188 700 € pour les prestations de services en 2026, 77 700 € pour les BNC).

Comment choisir entre EURL et SASU si je suis seul ?

Règle pratique : SASU pour la majorité des consultants seniors qui visent l'optimisation fiscale + ARE. EURL pour ceux qui privilégient la simplicité et acceptent le régime TNS.

Le portage est-il rentable pour un TJM <350 €/jour ?

Mathématiquement non. Les frais fixes du portage (8-10 % de gestion + charges salariales obligatoires) écrasent la marge sur les TJM bas. En dessous de 350 €/jour, l'auto-entrepreneur reste souvent plus rentable.

Comment Sobiome aide à ce choix ?

Sobiome n'est pas un expert-comptable et ne se substitue pas au conseil fiscal personnalisé. Sobiome est l'infrastructure d'acquisition qui maximise votre flux de leads en direct (hors marketplace). Une fois la SASU créée, votre site Sobiome devient votre canal d'acquisition souverain, libéré de la commission Malt (~10 %).

Que faire pour mes anciens contrats Malt si je passe en SASU ?

Aucune obligation de quitter Malt immédiatement. La bascule progressive est même recommandée : conserver le profil Malt pour le flux résiduel pendant 6-12 mois, le temps que votre site Sobiome construise son autorité SEO et génère un flux direct stable. Une fois le ratio inversé (>60 % de leads en direct), la résiliation Malt devient triviale.

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En résumé

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Sources :

• Ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015 — Portage salarial.
• Convention collective n° 3257 — Branche des salariés en portage salarial.
• Code de commerce — Articles L. 223-1 et suivants (EURL), L. 227-1 et suivants (SASU).
• Code général des impôts — Article 219 (taux d'IS), article 158 (régime des dividendes), article 117 quater (Flat Tax).
• Pôle emploi — Conditions de maintien des ARE pour dirigeants sans rémunération.
• INSEE — Démographie des travailleurs indépendants 2024.

Article rédigé à des fins d'information. Le choix de statut juridique engage votre situation patrimoniale — consultez un expert-comptable inscrit au Tableau de l'Ordre avant toute décision.